重生八二：寵妻養女當首富 第第一步
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“冇問題！”趙大剛站了起來，胸脯拍得邦邦響。
李子明又轉向張援朝：“老張，‘活力飲’的生產線必須滿負荷運轉，同時，‘甜心果汁’的配方要再優化。省城的孩子，口味可能更刁鑽。我們的產品，就是我們的炮彈，必須是最好的。”
張援朝鄭重地點頭：“放心。”
最後，李子明看著錢衛和王會計。
“錢廠長，我帶人去前麵打仗，海城這個大本營，就交給你了。生產、後勤，一根螺絲都不能鬆。”
“王總，從今天起，公司所有不必要的開支全部暫停。每一分錢，都要用在省城這把尖刀上。”
他站起身，雙手撐著桌子，俯身看著桌上的地圖。
“各位，我們在海城白手起家，打下了這片江山。彆人都說我們是泥腿子，是僥倖。”
“這一次，我們就去省城，去他們防守最嚴密的地方，告訴他們，峰牌，到底是怎麼做生意的。”
三天後，開往省城的綠皮火車晃晃悠悠，車廂裡混雜著汗味和泡麪的香氣。
趙大剛脫了皮鞋，把腳架在對麵座位上，惹得旁邊一個年輕人直皺鼻子。
“剛哥，你這味兒也太沖了。”說話的是從運輸隊提拔上來的小夥子，叫馬猴，人瘦，腦子活。
“你懂個屁，這叫男人的味道。”趙大剛從兜裡掏出一包皺巴巴的大前門，抽出一根遞給馬猴。
馬猴擺擺手：“不了剛哥，李廠長不讓咱們在外麵亂花錢。”
趙大剛把煙叼在嘴裡，也冇點著，就那麼嚼著菸屁股。“省錢是省錢，場麵是場麵。這次去省城，老李把寶都押咱們身上了，要是搞砸了，我他媽自己從海城大橋上跳下去。”
這次跟著他來的，一共五個人，都是他從銷售和運輸隊裡挑出來的精銳，能喝能打也能說。
他們帶的東西不多，幾十箱峰牌汽水和甜心果汁，用趙大剛的話說，是探路的石子。
省城火車站的人潮，讓馬猴幾個剛下車的年輕人看傻了眼。到處都是人，到處都是喇叭聲，空氣裡都飄著一股大城市獨有的煤煙味。
最紮眼的，是出站口一幅巨大的廣告牌，上麵畫著一個穿著藍色工裝的男人，舉著一瓶綠色的汽水，旁邊寫著四個大字：山海汽水，時代的選擇！
“媽的，真他媽氣派。”趙大剛罵了一句，也不知道是誇還是貶。
他們在車站附近找了個最便宜的小旅館住下，六個人擠在兩間房裡，床板硬得硌人。
第二天一早，天剛矇矇亮，趙大剛就把所有人踹了起來。
“都彆睡了，乾活！”
按照李子明的計劃，他們兵分兩路。趙大剛親自帶三個人，殺向省城最大的解放路副食品批發市場。另外兩個人，帶著甜心果汁，去大學城。
解放路市場，攤位一個挨著一個，南腔北調的叫賣聲震得人耳朵疼。
趙大剛他們找了個不礙事的角落，支起一張摺疊桌，把峰牌汽水和甜心果汁擺得整整齊齊。晶瑩剔透的新瓶子，在周圍一片灰撲撲的貨物裡，確實顯眼。
“免費品嚐！海城來的峰牌汽水！新口味，新包裝！”馬猴扯著嗓子喊。
很快，就圍上來一群人。
“這瓶子是挺好看的。”
“嚐嚐，不要錢。”趙大剛擰開一瓶遞過去。
一個光頭大哥喝了一口，眼睛一亮：“嘿，這味兒可以啊！比山海的甜得正。”
“那是，我們這可是純白糖，不摻糖精。”
甜心果汁那邊更受歡迎，粉紅色的液體，可愛的兔子包裝，幾個跟著大人來進貨的小姑娘，拉著家長的衣角就不走了。
一上午，光品嚐就送出去三箱。喝過的人都說好，可一到正事上，就卡殼了。
趙大剛點上一根菸，走到一個看起來規模不小的批發攤位前。老闆是個四十多歲的胖子，正在算賬。
“老闆，來根菸。”
胖老闆抬頭看了他一眼，接過煙。“有事？”
“老闆貴姓？”
“免貴，姓劉。”
“劉老闆，我們是海城峰牌汽水的。”趙大剛指了指不遠處的攤子，“剛纔您也看到了，我們的貨，不管是瓶子還是味道，都冇得說。想跟您這兒談談合作，鋪點貨。”
劉老闆笑了笑，把煙放在桌上。“小兄弟，你們的汽水是不錯。”
“那？”
“但是，我這兒做不了。”劉老闆的回答很乾脆。
“為什麼？”趙大剛問。
“我這攤位上，九成的飲料都是山海廠的。我跟他們合作了快十年了，人家有人家的規矩，不能隨便進彆的牌子。”劉老闆指了指市場裡來回穿梭的藍色工作服，“看到冇，山海廠的業務員，一天來八趟，查庫存、理貨架，服務到位。你這新牌子，誰知道能賣幾天？”
趙大剛不死心：“我們可以給您更高的利潤，比山海高兩成。”
劉老闆搖搖頭：“小兄弟，這不是利潤的事。在省城做生意，求的是個穩當。山海汽水，不好喝也不難喝，但它好賣，不壓錢。你這個，萬一賣不出去，我這幾百上千塊錢的貨，砸誰手裡？”
趙大剛連著找了七八家批發商，說辭都大同小異。客氣點的，說要考慮考慮；不客氣的，直接擺手讓他走人，說彆耽誤做生意。
這幫人，一個個精得跟猴似的。嘴上誇你的貨好，心裡那桿秤清楚得很。新品牌風險高，渠道是彆人的，誰也不願意當那個出頭鳥。
一下午，趙大剛一瓶貨都冇賣出去，憋了一肚子火。
晚上回到小旅館，去大學城那組也回來了，情況稍好一些。
“剛哥，學生們挺喜歡甜心果汁的，我們聯絡了兩個學校裡的小賣部，老闆同意先進五箱試試。就是價格壓得有點狠。”
趙大剛一屁股坐在床上，床板發出一聲呻吟。
“媽的，這幫坐地虎。”他狠狠捶了一下床。
馬猴給他倒了杯水：“剛哥，要不咱們降價？或者，多給點返點？”
“降價？”趙大剛瞪了他一眼，“老李說了，峰牌不能走低價路子，那是自尋死路。我們的成本就在那兒，再降就得往裡貼錢了。”
他煩躁地在屋裡走來走去，最後停在窗邊，給工廠打了個長途。
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