重生八二：寵妻養女當首富 第70章 牌麵
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陳海生那邊沉默了片刻。“我明白了。這件事你不用管了，讓你的銷售隊在豐收縣等訊息。”
第二天上午，豐收縣縣政府辦公室，主管商業的副縣長接到了一個從省裡打來的電話。電話裡，省供銷總社的一位領導隻是很隨意地問起，說聽說海城有個叫峰牌的汽水品質很好，獲得了省裡的好評，問豐收縣有冇有引進，豐富一下本地市場，搞活一下經濟。
副縣長掛了電話，後背全是冷汗。他立刻把聯銷公司的經理叫來，嚴厲地詢問了情況。
半小時後，錢德福的辦公室電話響了。他接起電話，是副縣長親自打來的。
“錢德福！你是不是不想乾了！省裡的領導都在問峰牌汽水的事，你給我頂在外麵？我告訴你，今天之內，必須把海城同誌的汽水請進來！用最好的倉庫，給最優先的渠道！要是再出一點差錯，你就給我滾蛋！”
錢德福握著電話，整個人都懵了。他怎麼也想不通，一個外地來的小汽水廠，怎麼能驚動省裡？
他不敢怠慢，立刻親自開車找到了趙大剛他們住的招待所。
看到錢德福那張堆滿諂媚笑容的胖臉，趙大剛心裡痛快極了。
“趙主管，哎呀，昨天都是誤會，誤會！我這人說話直，您彆往心裡去。您的汽水，品質這麼好，我們豐收縣人民舉雙手歡迎啊！倉庫已經給您騰出來了，最好的位置！那五千塊的宣傳費，您看，是我糊塗了，提都不該提！”
趙大剛學著李子明的樣子，不急不躁。“錢經理，現在倉庫有地方了？”
“有有有！要多大有多大！”
“路也好走了？”
“好走！我派我們公司最好的車隊幫您送貨，保證一瓶都不少，安全送到！”錢德福點頭哈腰。
趙大剛心裡清楚，那把看不見的刀起作用了。他冇再為難錢德福，雙方迅速簽訂了合作協議，條件比趙大剛最初預想的還要優厚。
有了聯銷公司的全力配合，峰牌汽水勢不可擋。免費品嚐活動在全縣各大供銷社同時展開，憑藉過硬的品質和新穎的包裝，峰牌汽水迅速征服了豐收縣的消費者。
短短一週，首批五百箱汽水銷售一空，新的訂單如同雪片一樣飛來。
趙大剛冇有停歇，他留下兩名隊員負責豐收縣的後續工作，自己則帶著主力，開著卡車，奔向了下一個目標，安平縣。
半個月後，趙大剛回到海城。他走進李子明的辦公室，將一遝厚厚的合同拍在桌上。“老李，豐收、安平、臨河……周邊七個縣，全部拿下。這是所有一級代理的合同，預付款都在賬上了。”
李子明翻看著合同，趙大剛變得黑了，瘦了，但整個人透著一股前所未有的精悍和自信。
“乾得漂亮。”李子明說。
趙大剛咧嘴一笑，露出一口白牙。“我總算知道你說的‘刀’是啥意思了。做生意，有時候賣的不是東西，是牌麵。”
張援朝的實驗室裡瀰漫著一股奇異的果香，酸甜交織，與車間裡濃烈的橙子味截然不同。幾隻燒杯裡裝著深淺不一的粉紅色液體，旁邊擺著一排排草莓、蘋果和山楂。
李子明站在一旁，看著張援朝用滴管小心翼翼地調試著配比。他手裡拿著一張畫，是李悅用蠟筆塗的，上麵一隻歪歪扭扭的小兔子抱著一瓶粉紅色的汽水。
“悅悅說，小孩子不喜歡太沖的氣，要甜，但不能膩。顏色要好看，像草莓。”李子明把女兒的話複述給張援朝。
張援朝點頭，他麵前的本子上記滿了數據。“兒童飲品，標準得更高。色素不能用工業的，得從天然水果裡提。糖分要嚴格控製，最好是加點對身體好的東西，比如維生素。”
“成本呢？”李子明問。
“初步算了一下，光是原料成本，可能就是活力橙的一倍還多。”張援朝的表情很嚴肅，“而且，這還是最樂觀的估計。兒童的東西，安全是第一位的，一點馬虎不得。每一批原料都要送檢，生產過程要獨立出來，消毒標準也要翻倍。這些都是錢。”
李子明還冇說話，實驗室的門被猛地推開，趙大剛一陣風似的衝了進來。
“老李！老張！我聽說你們要搞什麼兒童汽水？還要花大價錢？”趙大剛的嗓門在不大的實驗室裡迴響。
他剛從縣裡回來，曬得黑紅，人也精壯了不少，身上還帶著一股塵土味。
“大剛，你回來了。事情辦得怎麼樣？”李子明問。
“七個縣城的渠道都鋪開了，順利得很！”趙大剛一揮手，接著把話題又拉了回來，“先不說這個。我聽會計說，你要批一筆錢給老張搞新玩意？還是給小孩喝的？這不是胡鬨嗎！”
趙大剛直接走到實驗台前，指著那些粉紅色的液體。
“我們現在的峰牌汽水賣得多好？海城都快裝不下了，周邊縣城正是開拓市場的好時候，錢要用在刀刃上！多買幾輛車，多招點人去鋪貨，那都是看得見摸得著的錢！你現在拿錢搞這個，萬一搞砸了呢？小孩子的東西最金貴，出一點問題，我們整個廠子都得完蛋！”
他的話很直接，也很現實。新招的工人們需要發工資，新買的卡車需要燒油，擴張市場的每一步都需要錢。
張援朝被他說得冇吱聲，他隻是個技術人員，成本和市場不是他最關心的。
李子明很平靜，他拿起一隻裝了樣品的燒杯。
“大剛，你說的都對。擴張市場，是我們必須做的。但是，我們不能隻有一條腿走路。海城的市場為什麼會慢下來？因為想喝汽水的人，都已經成了我們的客戶。市場總有飽和的一天。”
他把燒杯遞給趙大剛。
“你嚐嚐。”
趙大剛接過來，將信將疑地喝了一小口。冇有普通汽水那種強烈的衝擊感，一股柔和的草莓甜香在嘴裡化開，酸度恰到好處，一點不膩。
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