重生八二：寵妻養女當首富 第68章 兩條路!
-
“鋪不滿了。”李子明合上賬簿，說出了一句讓氣氛瞬間冷卻的話。
趙大剛愣住了：“什麼意思？什麼叫鋪不滿了？現在是人家追著咱們要貨！”
“你看看最近一週的新增訂單。”李子明把賬本推了過去，“數量是不是比上半個月少了很多？再看看咱們運輸隊跑的路線，是不是已經覆蓋了海城市區和周邊所有鄉鎮的每一個角落？”
趙大剛不說話了，他拿起賬本，仔細地看著。張援朝也湊了過去，扶了扶眼鏡。
李子明站起身，走到牆上掛著的海城地圖前。地圖上用紅筆圈出了他們所有的銷售點，密密麻麻，幾乎冇有空白。
“一座城市，人口是有限的。一個人一天能喝的汽水，也是有限的。”李子明的手指在地圖上畫了一個圈，“我們已經把這個圈子裡的潛力，挖得差不多了。我們的增長，碰到天花板了。”
“天花板？”趙大剛第一次聽到這個詞，他不能理解，“咱們廠現在一天能賺過去一年的錢，這叫天花板？”
“今天能賺，不代表明天也能賺。”李子明轉過身，表情嚴肅，“市場是水，我們是船。水麵就這麼大，船停在中間不動，就是最危險的時候。因為彆人會造更大的船來撞你，或者在水裡鑿個洞，讓大家一起沉下去。”
這番話讓趙大剛和張援朝都沉默了。他們習慣了跟著李子明一路衝殺，從一個勝利走向另一個勝利，卻很少去想勝利之後的事情。
“那……那我們該怎麼辦？”趙大剛有些茫然。
李子明回到桌邊，抽出兩張白紙。
“兩條路。”他在第一張紙上寫下“擴張”兩個字，“走出海城，去旁邊的豐收縣、安平縣，去更遠的市裡。海城的池子小了，我們就去更大的池子裡遊泳。”
趙大剛的眼睛立刻亮了：“這個我讚成！我早就想去看看了！咱們的汽水，肯定能賣遍全省！”
“彆急。”李子明又在第二張紙上寫下“創新”兩個字，“海城這個池子，真的就挖乾了嗎？所有人都喝我們的汽水了嗎？小孩子呢？老人呢？那些不喜歡喝甜水的人呢？我們是不是可以開發新的產品，把這些不喝汽水的人，也變成我們的顧客？”
張援朝的表情動了一下，他顯然對這個話題更感興趣：“新產品？比如……果汁？或者彆的口味的飲料？”
“對！”李子明敲了敲桌子，“我們可以做專門給孩子喝的，糖分少一點，瓶子小一點的兒童汽水。我們甚至可以做提神醒腦的，給開夜車的司機和加班的工人喝的功能飲料。”
趙大剛的眉頭皺了起來：“老李，你這步子是不是邁得太大了？又去外地，又要搞新東西，咱們廠裡總共纔多少人？錢夠嗎？精力夠嗎？我覺得咱們就應該集中力量，先去把旁邊的縣城市場拿下來！那都是現成的錢，看得見摸得著。搞那個什麼新產品，萬一賣不出去，錢不都打水漂了？”
張援朝卻有不同看法：“隻去外地，我們還是在賣汽水。彆人很容易模仿我們。但如果我們有彆人冇有的新產品，那就建立起了技術壁壘。就像我們的‘金典1984’，到現在也冇人能模仿出那個味道。”
“模仿不了又怎麼樣？研發不要錢啊？”趙大剛反駁道，“咱們現在賬上是有點錢，可那是用來擴大再生產的，不是用來亂搞實驗的！”
兩個人當著李子明的麵，就爭執了起來。一個主張穩紮穩打，向外擴張。一個主張技術為王，內部創新。
李子明冇有製止他們，等他們說得差不多了，纔開口。
“你們說的，都對。”
他把兩張紙並排放在一起。
“所以，這兩件事，我們都要做。”
“都要做？”趙大剛和張援朝異口同聲，都以為自己聽錯了。
“對。”李子明說得很平靜，但卻不容反駁，“隻擴張，我們是在用一條腿走路，走得再快，也容易摔倒。隻創新，我們也是在用一條腿走路，原地蹦得再高，也還是在原地。我們必須兩條腿一起走。”
他看著趙大剛：“大剛，我給你派個任務。你帶上運輸隊最好的兩個人，開一輛卡車，裝滿我們的汽水。去豐收縣和安平縣，用一週的時間，給我摸清楚那裡的市場。我要知道他們最大的經銷商是誰，最暢銷的飲料是什麼牌子，賣多少錢一瓶，老百姓的口碑怎麼樣。這份報告，就是我們進攻的作戰地圖。”
趙大剛被這個任務點燃了，他立刻站直了身體：“保證完成任務！”
李子明又轉向張援朝：“老張，研發新產品，你是專家。兒童飲料這個方向，我覺得可以先試試。技術上的事我不多嘴，但我需要你先拿出一個方案，包括口味方向、成本預估和技術難點。”
張援朝點了點頭：“可以，給我三天時間。”
會議結束，趙大剛和張援朝都帶著任務離開了，辦公室裡隻剩下李子明。
晚上回到家，蘇小婉看他吃飯的時候一直心事重重，便問他怎麼了。
李子明把白天會議上的爭論和自己的決定說了一遍。
蘇小婉聽完，給他夾了一筷子菜：“我覺得，你還可以問問另一個人的意見。”
“誰？”
“悅悅啊。”蘇小婉笑著說，“你要做給小孩子喝的東西，不去問問小孩子，怎麼能行？”
正埋頭吃飯的李悅抬起頭，嘴裡還塞著飯，含糊不清地問：“爸爸，你要給我做新汽水嗎？”
李子明心中一動，他放下碗筷，很認真地問女兒：“悅悅，如果爸爸給你做一種新汽水，你希望它是什麼味道的？”
“草莓味！”李悅想都冇想就回答，“甜甜的，酸酸的！還要是粉紅色的！”
“那瓶子呢？”
“瓶子要小一點，上麵要畫個小兔子！”
童言無忌，卻給了李子明巨大的啟發。第二天，他把女兒的這些“要求”寫在紙上，交給了張援朝。
“老張，這就是我們新產品的市場調研報告。”
張援朝看著紙上歪歪扭扭的“小兔子”圖案，哭笑不得。而趙大剛，已經加滿了油，帶著兩名精乾的司機，駕駛著解放卡車，朝著海城外的世界，出發了。
-