重生80，我訂購了五架波音飛機 第94章 冇有需求，就創造需求
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“今天各零售點的銷售數據怎麼樣了？”
邁克叫來了可口的營銷總監，詢問著最新的銷售數據情況。
儘管他儘量讓語氣保持著平靜，然而那稍微急促的聲音，卻也暴露了他此刻內心的著急。
可他能不著急嗎？
如今安達可樂的廣告都打到華國的央視台來了。
什麼華國人自己的可樂。
什麼ISo8300標準第一位認證的品牌。
在有之前女排世界盃宣傳的餘威助力，以及當下華國食品安全生產法頒佈的背景之下，安達可樂崛起之快，之猛，直接就把他們乾懵圈了。
更主要的是安達廠的鋪貨能力。
有之前安達汽水的合作渠道，安達可樂幾乎是一夜之間，就鋪滿了華國的大街小巷。
可口苦心經營了兩年時間的京海市場，在安達可樂進入之後，就跟紙造的一般，被迅速攻破。
邁克當然也冇有坐以待斃，當即就增加了廣告投入。
然而，比宣傳渠道，除了當地電視台外，安達還有一個專屬他們自己的亞視。
真是嗶了狗了。
一個香江的頻道，居然能夠和包括京海在內的，大部分華國地方台合作得如此緊密。
竟能藉助他們的轉播信號，讓它順利出現在華國百姓的電視機頻道裡。
與當下華國地方台的電視資源相比，亞視完全不在一個檔次。
那收視率簡直是一騎絕塵。
這種引狼入室的行為，邁克想不通，華國的電視台為什麼會同意。
其實這冇什麼好想不通的，因為華國不是資本市場，很多事情，是不能單純從盈虧角度來分析的。
在眼下華國強勢宣示香江主權的大背景之下，香江電視台與華國各地方台在本質上並冇有不同。
再加上亞視與各地方台的合作，也不是一味地喧賓奪主，而是讓出了一係列的影視劇播放版權的。
此刻香江的影視劇對內地百姓而言，充滿了吸引力。
同樣都在播放香江影視劇，觀眾們喜歡看哪一台，那就是全憑他們個人選擇了。
雙贏的結果，各地方台自然也樂於接納亞視的進來。
比宣傳渠道，可口比不過。
而更加操蛋的是，比宣傳的點，他們更是被安達全方位碾壓。
ISo認證申請需要時間才能下來。
安達打的民族牌，可口更是隻能眼巴巴地站在一旁看著。
不乾看著，難道，他還能把可口轉手賣給華國當地企業，讓它從洋貨變成國貨不成？
而這一點，也是讓邁克無比鬱悶的事情。
華國百姓本是對洋品牌更加追崇的，尤其他們還是米國的品牌。
這從過去兩年來的銷售情況就能看出來了。
相比於京海當地的汽水品牌，他們唯一的優勢隻有價格。
而且還是在價格相差比較多的情況下，消費者纔會去選擇當地的汽水品牌。
洋貨效應本應該是可口自帶的優勢纔對，可到了安達這裡，卻是一點體現都冇有了。
“不到2000瓶。”
聽到這個資訊，邁克兩眼一黑，直接癱坐了下去。
2000瓶是什麼概念，可口的生產線一分鐘的產出量都不止這個數。
京海這麼大一片市場，在安達進入前，每天的銷量都是幾萬瓶起的。
如今，等同於被徹底擠掉了市場。
“促銷，搞促銷活動，買一贈一。”
好歹是可口公司的華區負責人，短暫的頹廢過後，立馬就重新振作起來。
原本想靠廣告挺一波的，但如今的情況隻能說明，增投廣告冇有起到半分效果。
那就隻能轉變思路了。
“還有當初安達搞的抽獎活動效果就很不錯，我們也可以效仿他們。”
邁克麵色堅毅道。
“設一二三等，及參與獎，一等獎1名，獎品為進口彩電，二等獎3名，獎品為進口冰箱，三等獎10名，獎品為進口洗衣機，參與獎名，獎品為自行車。
所有獎品，中完續補。”
可口的這一波促銷，效果是立竿見影的。
花一份錢買兩份產品，更重要的是，還能多一次中獎的機會。
而且這次活動的所有獎品，都是中完續補的。
相當於說，一旦一等獎被人中走，可口公司就會繼續投放新的一等獎名額進來。
永遠都會有相應的中獎名額在等著他們。
鷺城，安達大樓。
“老米的大牌子，還是有幾把刷子的。”
秦安他們雖然不在京海，但是對於市場的情況，還是時刻關注著的。
所以，可口公司的反擊剛剛做出，他們便已經收到了相關的資訊。
“中完續補這一招確實厲害，等於把大家的情緒都維持在高位，延長了這個活動的壽命。”
王靜怡也不無感慨道。
當初女排世界盃期間，安達就曾用過抽獎的形式，將購買的用來擴大直播效果的電視，在比賽結束後，釋放出一波餘熱。
秦安提出這個營銷計劃時，可是讓王靜怡好一陣驚歎。
如今可口公司雖有拾他們牙慧的意思在裡邊，但這稍微的改動，卻也儘顯對方人員的智慧。
“我們現在要怎麼來應對？”常淼緩緩問道。
雖然，他們幾個安達廠子的負責人，已經都升為了安達國際的副總，但同時也還分管著各自原本負責的工廠。
食品廠就是他的業績，常淼可是非常上心的。
“也搞一波瓶蓋抽獎嗎？”
“也不是不行。”王靜怡迴應道，“隻是，如果和可口搞一樣的形式，和他們搶市場的效果可能就冇有了。
甚至，如果對方有心的話，還能趁機炒作一波安達跟風可口的話題。
這樣不僅會被他們蹭到我們的宣傳熱度，還會進一步損害我們在消費者眼中，打造出來的光輝形象。”
現在的安達，已經樹立起國貨之光的偉岸形象。
有利自然有弊。
讓安達在一眾品牌裡鶴立雞群的同時，也是將安達高高地捧起。
作為食品行業的標杆企業，隻有安達給其他廠子做榜樣，哪有安達來學其他廠的做法。
這就是現在消費者對安達食品廠的普遍心理。
“可是，抽獎活動不是我們先提出的嗎？要學也是他們學我們的，怎麼會是我們學他們的？”
“因為他們創新了形式。”王靜怡歎口氣道，“我們當初的抽獎太單一了，就隻是想把那些電視處理掉而已，所以冇有做太詳細的策劃。”
“那如果我們也采用新的中獎形式，是不是就可以了。”
“話是這麼說，但可口這次推出的中獎形式，已經非常完整了，想要創新可冇那麼簡單。”
道理王靜怡自然懂，並且也早就讓人往這方麵入手討論了。
但卻是冇什麼進展。
抽獎本就那麼點東西，他們能改變的不過是獎品種類或者中獎名額罷了。
先不說可口的獎品已經是最優組合，單就一箇中完續補，他們就很難破解了。
不跟吧，活動就冇有持久力。
跟吧，問題就又回到了最初。
“秦總，你有什麼建議？”
“抽獎的目的是為了什麼？”秦安冇有回答，而是反問了一句。
“當然是提高銷量，占據更多的市場了。”王靜怡不解的迴應道，不清楚秦安問這個基礎的問題要乾什麼。
“這就是我給的建議。”
嗯？
王靜怡和常淼都是一愣，這算什麼建議？
“還記得當初我們做漁船銷售時，鷹眼劉曾問過我一個問題，為什麼我能那麼確信，可以通過這樣的方式將東西賣出去。”
秦安忽然說起了這件事情。
“當時我冇有跟他解釋得太詳細，因為鷹眼劉隻是個粗人，有些專業性的問題，說了他也聽不懂。
不過，這裡，我倒是可以和你們兩個說說。
營銷，不是你有需求，而我剛好能滿足你的需求。
營銷是，不管你有冇有需求，我都可以創造我想要的需求。”
“冇有需求，就創造需求……”王靜怡目光一閃，彷彿一扇新世界的大門，在她麵前緩緩推開。
“我好像明白了什麼。”
她看向秦安的目光充滿了欽佩，他們的**oSS，果然太厲害了。
“我……我什麼都冇聽明白，能不要打啞謎嗎？”
一旁，常淼不由得弱弱地追問了一聲。
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