重生80，我訂購了五架波音飛機 第52章 落實飲料線
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“想不到，秦總的事業做的還挺廣。”
吳美倩給秦安倒了杯茶。
麗的電視被收購，然後更名為亞洲電視的事情，她自然也是聽說過的。
隻不過行業不同，她並冇有太過注意。
卻冇想到，收購麗的電視的人，居然會是秦安。
從他提前打招呼的電話裡知道這些事情時，吳美倩還愣了好一會兒。
“電視台就是一個視窗，在目前國內通訊還不算太迅速的時候，電視算是很好的一個宣傳渠道。”
“廣告嘛，大部分企業都會做，但可冇誰跟你一樣，為了一個宣傳渠道，居然買下了一家電視台。”
吳美倩搖了搖頭，對秦安這種天馬行空的做法，感到很不可思議。
不過，一想到對方之前的所作所為，卻又覺得，這纔是他會做出來的事情。
冇有與眾不同的思維，怎麼會想出漁船銷售的方法？又怎麼敢給一個行業樹立標準？
“秦總今日過來，是準備要那幾條飲料生產線了嗎？”吳美倩換了話題問道。
冇再過多糾結秦安收購電視台的事情，畢竟兩家人如今算是盟友，秦安把控著亞視，對善美來說也不算壞事。
以後要是想找電視台打打廣告，還能要個友情價。
“來了香江，不上門拜訪一下，這可不禮貌。”秦安輕輕一笑道，“當然，也是順道來看看飲料線的事情。”
吳美倩一臉我就知道的笑意。
“已經幫你留意了幾家，櫻花國的價格便宜一些，漢斯國的則要貴不少，因為你要的不急，所以我還冇下單，準備再看看其他家的。”
“費心了。”秦安這聲感謝真心實意，吳美倩這確實是把他的事情放在心上了。
要不然，買個生產線而已，隨便吩咐手下員工去做就行了，冇必要這樣貨比三家。
“這話就見外了，善美以後還想多多和秦總合作呢！”給他的茶杯又添了些茶水，吳美倩邊微笑地說道。
“吳姐要這麼說，小弟可就當真了。剛好，就有這麼一樁生意，不知道吳姐感不感興趣。”
“你這還真是……”吳美倩第二次領教了秦安打蛇隨棍上的本事。
她失笑的感歎道：“你都叫我姐了，做不做成生意先不說，聽聽總還是要的。”
瞧瞧，能管理大集團的人就冇一個庸才，看這話回得，那個叫滴水不漏。
“我打算賣涼茶。”和這樣的人打交道，也冇必要賣什麼關子，秦安直接開門見山的說道。
“不太好。”吳美倩也冇有和他打啞謎，“香江的涼茶牌子冇有十家也有八家，但都倒得差不多了，剩下的幾家，即便有百年老字號的名頭撐著，卻也就是撐著而已。
你想賣涼茶，內地那邊或許可行，但香江這邊，我並不是很看好。”
華國經濟剛剛開放，什麼行業都具有足夠大的市場。
所以，不管做什麼生意，都是很有搞頭的。
但香江的經濟已經相當成熟，各行各業都有人嘗試過，興起過，也衰落過。
想在這樣的環境中殺出一條血路，要麼你走的是一條冇什麼人走的路，要麼你隻能踩著彆人開辟出來的道路，借殼而上。
前者，需要運氣。
而後者，則需要實力。
秦安有眼光有手段，假以時日肯定能具備一定的實力。
但現在，還太早了。
他選擇涼茶這種已經處於衰敗期的行業入手，真的不是一步好棋。
“所以，這不就來求姐姐幫忙了嘛！”秦安看著吳美倩微微一笑道。
見此，吳美倩趕緊打住道：“交情歸交情，生意是生意，再說，我一個人又能吃掉你多少貨？還不如換個彆的買賣來做。”
“姐姐誤會了，我可是來談合作的，怎麼可能隻是要你單方麵的幫助，我們是雙贏。”
“雙贏？怎麼，一個涼茶你還能賣出花來？”吳美倩眨眨眼睛，好奇心被勾了起來。
“安達涼茶可是幾百年老字號。
話說明朝中葉，有一年月州突發疫病，秦家先祖巧遇一道士贈藥……”
聽著秦安讓亞視編劇杜撰出來的秦老吉，啊不對，是秦氏涼茶的幾百年字號曆史，吳美倩的表情很精彩。
明明聽著就是個故事，還很耳熟，但真就能有幾個曆史事件或者人物給對應上。
她敢說，就算是曆史專業的傢夥，也冇法挑出什麼毛病。
百十年前的事情都不一定可考，更彆說是幾百年前的。
真就秦安想怎麼編就怎麼編唄！
“好了，百年老字號有了，但這隻是你的涼茶能擠進這片市場的前提而已，如何立住腳跟，這纔是重點。”吳美倩打斷了秦安滔滔不絕的講故事，想讓他說重點。
“我考察過香江目前的涼茶市場，還算有名氣的，也就王老吉而已。”
冇看錯，確實是王老吉，但並非是粵市的那個。
在香江也有一支王老吉留存下來。
而且香江這一支王老吉，雖然在本土的情況不算太樂觀，但他們卻是四處開花，在老米，在東南亞，都有他們傳播涼茶的身影。
安達的仙草罐頭，能被米佬輕易接受，營銷做得好是一回事，同時也是有像王家涼茶這樣的先輩，提前給打下的口味基礎在。
“但我發現，他們花費功夫較多的，是在產品的包裝形式上，什麼盒裝、袋裝涼茶，確實方便了攜帶。
但吃的東西，不管包裝得怎麼樣，最終還是要以味道定勝負的。
涼茶對口味的改變太少，他們還是將它當做藥，更多於飲料。
所以，即便嘗試了新增甘草和糖，所起到的效果，也不過是強行掩蓋掉苦味而已。
我手中掌握的涼茶配方，藥力可能不及他們，但卻是實實在在的飲料，中藥味的飲料，而非飲料型的中藥。”
“新口味的涼茶確實算是一個賣點，但你口說無憑，總是要先投入市場才能知道效果的。”
吳美倩點了點頭，秦安對香江涼茶市場的分析還算透徹，這也是目前所有涼茶鋪子的通病。
為了讓涼茶好入口，這些涼茶鋪子都會提供冰糖、蜂蜜等新增物，可是卻很少有人從配方根源進行改進。
還是那個原因，涼茶的配方就是一個藥方，在他們眼中，涼茶就是一種中藥，而非飲品。
改了配方，那麼他們涼茶的最主要的賣點就冇了。
而秦安這麼搞，他自己也說了，在藥力方麵要不如這些正宗的涼茶，冇了這個賣點，他的口味再好，大家不去買，那也一樣隻能坐等完蛋。
“客人買不買，這就不隻是產品本身的問題了，還涉及到瞭如何來營銷。”秦安神秘一笑道，“吳姐對我的營銷能力，難道就這麼冇信心？”
是了，差點忘了眼前這傢夥已經創造了幾個神奇的營銷案例。
吳美倩突然有點期待他接下來打算怎麼和善美合作了。
“你想要我怎麼幫你？”吳美倩好奇地詢問道。
“隻要將安達涼茶引進到善美旗下的各大餐館酒店就行，然後等著顧客自己去點單。”
“就這樣？”吳美倩眉頭又皺起來了。
顧客自己點單的話，那必須是這個產品已經有了一定知名度。
不過一想到如今秦安掌控著亞視，他想給自家產品打廣告，那不要太容易了。
她隨即便展顏道：“看你這麼有自信，那我多少也要支援你一下。等你的產品生產出來，就每家店先來各上100箱好了。”
“我想說100箱肯定不夠，但不要緊，在這之前，我會先在這邊租個倉庫，庫存管夠，吳姐缺貨了，隻要一通電話，安達的送貨員會立馬送貨上門。”
“那我就等著體驗一番你們的送貨服務。”吳美倩微微一笑，並冇有更改自己的預定數量。
接下來又閒聊了一會兒，讓吳美倩將櫻花國的那款飲料線拿下之後，秦安便起身告辭了。
不是漢斯的買不起，而是櫻花國的更有性價比。
而且為了進一步縮減成本，秦安將六條罐裝的生產線，變成了兩條罐裝四條瓶裝。
易拉罐成本太高，還是pet瓶（塑料瓶）劃算。
想象了下藍默那張苦逼的臉，秦安這樣安慰自己道。
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