“所以，你們的想法還是跟‘趣消化’一樣，走兒童市場？”蘇敏之問道。
尤昌平點點頭：“是的，我們覺得兒童市場比較成熟，我們有經驗，推廣起來也比較容易。”
他看著蘇敏之的表情，試探著問道：“蘇廠長，您有什麽不同的想法嗎？”
蘇敏之沉默了片刻，然後開口說道：“我的想法是，不要侷限在特定的人群。”
眾人的目光都集中到她身上。
“這款產品的味道你們都嚐過了，“蘇敏之說，“不管是原味還是果味，口感都很順滑，甜度也控製得很好，並不是那種隻有小孩子才會喜歡的甜膩口味。成年人喝起來，也完全可以接受。”
一直沒有說話的李師傅這時候開口了：“我支援蘇廠長的想法。”
“這款產品我們選的這三種口味，都是比較大眾化的口味。原味適合口味清淡的人，草莓味和水蜜桃味年輕人比較喜歡。如果隻定位在兒童市場，未免太可惜了。”
王藝有些猶豫地說：“可是……通常成年人不會捨得花錢給自己買這種飲料喝吧？自己喝水就行了，買這個喝，總覺得有點……奢侈。”
蘇敏之笑了笑：“所以，我們需要找一個切入口。”
“切入口？”尤昌平問道。
“對，切入口。”
“大家想想看，”她看著大家，“什麽時候，人們會捨得花錢買一些平時捨不得買的東西？”
趙立為：“送禮的時候。”
蘇敏之：“趙主任說得沒錯，比如說，去醫院看望病人的時候，大家會買什麽？水果、罐頭、麥乳精……這些都是老三樣了，能不能有點新意？一箱營養豐富、口感又好的果奶，是不是比那些東西更有檔次？”
“還有過年過節，走親訪友的時候，”她說，“現在大家的生活條件好了，送禮也講究了。再拎著兩瓶酒、一條煙去拜年，是不是顯得太老土了？一箱包裝精美的果奶，既健康又體麵，送給誰都拿得出手。”
尤昌平的眼睛亮了起來：“您是說……禮品市場？”
“不僅僅是禮品市場。”蘇敏之搖搖頭，“我的想法是，隻要大家想到送禮，就要想到我們這款產品。但同時，它也要能走進千家萬戶，成為家庭日常消費的一部分。”
她頓了頓，加重語氣說道：“我對這款產品的定位是——兼顧家庭健康早餐選擇和體麵方便的禮品。我希望它既是可以走進家庭日常的，又可以是大家選擇禮品時候的第一選擇。”
會議室裏安靜了幾秒。
李師傅率先打破沉默，笑著說道：“蘇廠長，您這個要求，可是要為難尤科長了。”
眾人都笑了起來，氣氛一下子輕鬆了。
尤昌平苦笑著搖搖頭：“李師傅，您就不要打趣我了。”
他轉向蘇敏之，認真地說道：“蘇廠長，您說的這個定位，我大概明白了。核心就是兩個詞——‘健康’和‘體麵’。”
“健康，是產品本身的賣點，體麵，是包裝和營銷要傳達的形象，兩者要很好的結合起來。”
蘇敏之滿意地點點頭：“就是這個意思。”
“如果這樣定位的話，”尤昌平沉吟著說，“咱們的外包裝得下功夫。要設計得既大氣又精緻，讓人一看就覺得上檔次。不過這個完全沒有問題，我們可以找專業的設計公司來做。”
他又想了想，補充道：“產品名和廣告語也要琢磨琢磨。”
蘇敏之：“這些就是你們銷售科要考慮的問題了。”
尤昌平點點頭：“蘇廠長，這樣吧，給我一個星期的時間，我會根據您的要求，給您一份詳細的策劃方案。包括產品定位、目標人群、定價策略、包裝設計、廣告宣傳、渠道鋪貨……方方麵麵都會考慮到。”
“行。”蘇敏之點頭。
她看了看錶，對尤昌平說：“你這邊如果沒有其他問題的話，就先回去準備。我們接下來還要跟趙主任討論一些生產上的細節問題。”
“好的。”尤昌平合上筆記本，站起身來，“那我就先回去了。”
他招呼王藝和其他幾個銷售科的同事，一起走出了會議室。
趙立為：“我這邊其實主要就一個問題，想跟您商量一下。”
“什麽問題？”蘇敏之問道。
“是包裝材料的問題。”趙立為把資料夾裏的幾張紙抽出來，遞給蘇敏之和李師傅各一份。
“咱們這款新產品，”他指著紙上的圖示說道，“是沿用之前‘趣消化’的塑料瓶包裝，還是采用新的利樂包裝？”
李師傅接過那張紙，看了看上麵的圖片，眉頭微微皺起。
“利樂包裝？”他有些疑惑地問道，“這是什麽東西？我好像沒怎麽聽說過。”
趙立為解釋道：“利樂是一家瑞典的包裝公司，是全球最大的液態食品包裝供應商。他們的包裝技術非常先進，在歐美國家已經很普及了。”
他從資料夾裏又拿出一張圖片，上麵是幾種不同形狀的包裝盒。
“這是利樂的幾種主要包裝形式，”他指著圖片說道，"利樂磚、利樂枕、利樂鑽……形狀不一樣，但原理都是一樣的，都是用紙、塑料和鋁箔複合而成的多層材料，可以有效隔絕空氣和光線，延長產品的保質期。”
李師傅湊近了看了看那張圖片，若有所思地點點頭。
“利樂公司今年已經正式進駐中國了，”趙立為繼續說道，“他們在廣東佛山建了一個包材生產廠，專門生產供應國內市場的包裝材料。這說明他們很看好中國市場，準備大幹一場。”
蘇敏之聽著他的介紹，一直沒有說話，隻是靜靜地看著手裏的資料。
“跟咱們傳統的塑料瓶包裝相比，”趙立為說到這裏，語氣變得興奮起來，“利樂枕的包裝有一個最大的優勢——支援常溫長保質期。”
李師傅聽到這裏，也來了興趣：“這麽說，這種包裝確實挺先進的。”
“而且……”趙立為欲言又止。
蘇敏之看了他一眼：“而且什麽？有話直說。”
趙立為深吸一口氣，鄭重地說道：“而且，我覺得，它會成為未來的主流。”
會議室裏安靜了幾秒。
趙立為繼續說道：“我前段時間去廣東出差，專門去利樂的佛山工廠參觀過。他們的生產線非常先進，自動化程度很高，一條生產線每小時可以生產上萬包產品。”
他轉過身來，目光炯炯地看著蘇敏之：“我在那邊還見到了幾家國內乳企的人，他們也在考察利樂的包裝技術。我跟他們聊了聊，發現大家的想法都差不多，這種包裝遲早會普及開來。”
他頓了頓，加重語氣說道：“誰先引進，誰就能搶占先機。”
蘇敏之聽完，沒有立刻表態，而是看向李師傅：“李師傅，你怎麽看？”
李師傅沉吟了片刻，說道：“老趙說的有道理，這種包裝技術確實很先進，如果能引進的話，對咱們廠的發展肯定是有好處的。”
他話鋒一轉：“但是，凡事都有兩麵性。老趙，你光說好的了，不好的地方呢？”
趙立為苦笑了一下，點點頭：“李師傅說得對，我確實還沒說完。”
他重新坐回座位上，表情變得嚴肅起來：“引進利樂包裝，最大的問題當然是成本。”
他拿起筆，在紙上寫了幾個數字：“首先是包材成本。利樂枕的單價，是普通塑料瓶的三到四倍。”
李師傅倒吸一口涼氣：“這麽貴？”
“這還隻是包材成本。”趙立為繼續說道，“還有裝置成本。要用利樂枕包裝，就必須購買利樂的灌裝裝置。”
他歎了口氣：“而且，一旦引進了利樂的裝置，以後就會被繫結在利樂的包材供應體係上。他們的包材隻能用他們的裝置灌裝，他們的裝置也隻能用他們的包材。換句話說，以後的包材就隻能從他們那裏買，想換供應商都換不了。”
蘇敏之聽到這裏，眉頭微微皺起。
這是一個典型的“剃須刀模式”，低價賣裝置，高價賣耗材。一旦入了套，就很難脫身了。
會議室裏陷入了沉默。
趙立為看向蘇敏之，等著她做決定。
蘇敏之低頭看著手裏的資料，手指輕輕敲著桌麵，似乎在思考什麽。
過了好一會兒，她才抬起頭，問趙立為：“你剛才說，這種包裝會成為未來的主流，你是指飲料行業嗎？”
趙立為想了想，搖搖頭說道：“準確地說，我覺得它其實更適合乳製品。”
他頓了頓，看著蘇敏之說道：“所以，要不要引進利樂包裝，其實還得看蘇廠長您對咱們廠未來的規劃。”
蘇敏之挑了挑眉：“什麽意思？”
“如果咱們廠以後還要繼續深耕乳製品領域，”趙立為認真地說道，“比如做純牛奶、酸奶、奶粉這些產品，那我建議咱們趁早引進利樂包裝，佔領先機。但如果咱們的重心不在乳製品上……”
他沒有把話說完，但意思已經很明顯了。
蘇敏之沉默了片刻。
“那就繼續用原來的。”她說道，語氣平靜而堅定。
趙立為和李師傅對視了一眼，都從對方眼裏看到了幾分意外。