身為老闆，我給大家畫餅很合理吧 第5章
“這...這...你聽我解釋！”趙凡直接給嚇了一大跳。
而葉初雪則是半點麵子都不給，推起趙凡就就往外麵敢。
“彆推彆退，我自己走！”
葉初雪一把扯下轉讓啟示質問起前麵的服務員小妹，“是不是你剛剛趁我不注意貼上去的？”
“我...”那小妹看起來應該差點纔到二十，被葉初雪這麼咄咄逼人地問著，她頓時有些難為情。
“是你的...”小妹話還冇說完，葉初雪轉臉看向還站在門口的趙凡，“愣在這裡乾什麼，還不走!”
“母老虎啊！”趙凡趕忙溜之大吉。
本以為找鋪麵的事情就算是冇戲了，可冇想到的又走了幾十米遠，居然直接遇到一間空鋪麵。
“真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫！”
趙凡趕忙撥打電話，可電話掛斷後他就又有些失落了。
這鋪麵是要出租，可是這租金需要押二付六。
一萬二一個月，在這種地方雖然算不上貴，可是要一次性拿出接近十萬的現金，趙凡還是有些捉襟見肘。
這兩年行情不好，基本上他把自己買房子的錢都墊進公司了。
現在賬麵上的餘額，最多也隻能堅持幾個月的時間。
不然，他也絕對不可能這麼著急地跑出來乾起了賣大餅的營生。
“十萬塊啊十萬塊，對於以前我的來說不過就是兩個月利潤，現在他喵的居然難死我這個英雄漢了。”
趙凡租的那棟寫字樓的一樓是一家月巴克，本想點杯咖啡坐下休息休息，可一想到那十萬塊錢，他還是抬起了屁股。
無人的樓梯間裡，趙凡刷著自己的朋友圈，突然，一個熟悉的名字吸引了他的注意：魏琪！
魏琪是他的高中同學，家裡麵一直做著小生意，所以他的經濟條件還算不錯。
大學畢業後，他在當地開了家傢俱館，生意雖然一般，但是也不至於坐吃山空。
當初，自己剛剛創業的時候，魏琪就說要支援一下，可是那時候的趙凡心高氣傲，自然是一口給回絕了。
十幾年的老朋友了，趙凡直接撥通了電話。
“趙凡，你小子總算知道給我打電話了！”電話那頭，魏琪的聲音聽起來無比熟悉。
“找你有事兒！”
“說！”
“借錢！”
“銀行卡發給我。”
他們兩人就是這樣直接。
大學的時候，有一次魏琪晚上出去瞎玩兒，可能是最後結賬的時候錢不夠，他就給趙凡發了一條資訊：有冇有一萬，十分鐘內打給我，明天上午還給你。
趙凡直接問都冇問，把自己做了半年兼職才存下來的一萬塊錢瞬間就打給了魏琪。
當然，魏琪也守信，第二天早上就把錢給趙凡還了回來。
現在的趙凡雖然知道十萬塊對於魏琪並不是多大的事兒，但他還是說道：“又不是一兩萬，我來找你。”
“行，我在門店上，晚上夜啤酒搞起！”
回家開上自己二手老奔奔，趙凡直接就衝文江開。
文江距離寧安七十裡路，開車的話一個小時足夠了。
琪麗傢俱館，這是魏琪的產業。
然而，當趙凡走進去後，卻正看見魏琪一臉怒氣地正跟員工開會。
“說了多少次了，老品必須清理，必須清理！老品不下，新品怎麼上？”
“你們看看，這麼大的傢俱館，他孃的百分之四十都是下市了的產品。虧點錢無所謂，你們倒是給我弄出去啊！”
“李店長，你說說，這個月老品清理目標是多少，實際完成了多少。”
李店長是個三十來歲的男的，在魏琪麵前，他被訓得大氣都不敢出，“清理目標十五萬，完成...完成兩千。”
“兩千？”魏琪抓撓著自己的頭髮，“我的店長，大半個月了，十五萬的目標你完成了兩千？”
魏琪抓起旁邊的礦泉水瓶一飲而儘，“說吧，為什麼差，針對這些差異你做了什麼工作？關差措施什麼？清理策略該如何調整？什麼時候能夠落地？”
“我...我...”
李店長直接被魏琪的連珠炮給問懵圈了。
“我這位兄弟也忒直了吧，這樣子可容易把人給逼走啊！”
趙凡眼見情況不對，趕忙走上前來。
“喲！這麼大聲，誰惹我魏總生氣啦？”
魏琪頓時氣不打一處來，他指著李店長，“還不是這個...”
“剛剛我也聽到個大概。”趙凡知道魏琪要開始爆粗口了，所以趕忙打斷。
“你彆氣，老品處理嘛，確實很難，這也不能怪人家。”
說著，趙凡又拍了拍李店長的肩膀，道：“你也彆怪魏總，這兩年行情不好，他也是著急。”
“我知道...”李店長的聲音細若蚊蠅。
“這樣！”趙凡看了眼魏琪，又看了看李店長，“我給你們出個主意，你們試試。”
魏琪直接就被趙凡的話給逗樂了，“兄弟，我這是耐用品，跟你們賣的軟件可是風馬牛不相及，這裡麵的學問，可深著呢！”
“哎呀，兼聽則明嘛，萬一有用呢。”
說著，趙凡把兩人拉到桌前，解釋道：“咱們先要搞清楚顧客買東西的心理才行。”
“除了產品質量以外，顧客更在意的就是價格，所以，處理老品，咱們就得在價格下下工夫。”
“老子好多東西都虧本讓他們賣，就是賣不出去！”
“彆急嘛！”趙凡繼續道，“顧客想買的，其實都是好的東西。俗話說，好貴好貴，顧客的潛意識裡，其實價格和質量還是掛鉤的。”
“然而，你推薦貴的東西給他，他卻一味砍價，這說明什麼，說明顧客其實是想占便宜，便宜越大，成交的可能性就越大。”
趙凡話鋒一轉，道：“你看看，這些老品你全都寫個老品處理，掛個虧本一口價，這還怎麼賣？”
李店長有些疑惑，“這難道不對嗎？”
趙凡臉帶笑意，神秘兮兮地說道：“兄弟，你還是太老實了，生意可不能這麼做。”
“我給你出個主意，包你幾個月把大部分的老品給清理出去。”